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直銷與傳統業態融合是主流

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近日,第五屆中國自主創業大會在北京召開,晨訊傳媒媒體事業部總經理、中國自主創業大會執行祕書長鬍軍發佈《2013年中國直銷行業輿情分析報告》。胡軍指出,2013年,直銷企業通過各種正能量的行動向公衆表達了社會公民責任,獲得了社會的認可,直銷的社會形象得到了大幅度的提升。同時,大批傳統企業紛紛申請直銷牌照,也加深了主流社會對直銷的關注,直銷與主流社會之間的“壁壘”有望被逐步打破,兩者相互滲透的趨勢越來越強烈。 未來五年牌照發放速度呈近六年之最1040陽光工程1040陽光工程1040陽光工程1040陽光工程1040陽光工程 記者從該報告瞭解到,截至2013年10月份,商務部共發放了40張直銷牌照,僅2013年前10個月,發牌數量就高達10張,2013年發牌速度是近6年之最,平均1.25個月發一張直銷牌照,而前6年的頻率是3~6個月發一張直銷牌照,此外,還發布了12家企業直銷申請聲明。“2013年直銷牌照的增長率爲25%,2014年將會有更多的企業拿牌。發牌速度的加快證明瞭"直銷"將更常態化,同時也擁有更多機會進入普通消費者的視線。”胡軍指出。 而在直銷區域的審批方面,力度同樣可喜。11月28日,商務部發布了玫琳凱直銷區域調整的信息,新增18省,共124地市273區,玫琳凱獲批的直銷區域省(自治區、直轄市)超過雅芳,一躍與安利並駕齊驅,只是在獲批地市(州、盟)及區(縣/縣級市)上面,稍遜一籌。在地市獲批數量方面,雅芳仍以342個地市傲視羣雄,安利320個名列第二,玫琳凱317個位列第三,康寶萊197個排列第四;另外在區獲批數量方面,無限極以2352個區的數量勇奪榜首,安利2284個排名第二,雅芳2130個排在第三,玫琳凱2035個佔住了第四名。 此外,2013年新增直銷區域的企業還有炎帝、無限極、葆嬰、羅麥、綠之韻、新時代、安利、安惠、如新、尚赫、康寶萊等。 直銷企業主動突破圈內壁壘 胡軍指出,2013年以來更多的直銷企業特別是大型直銷企業開始參與更多營銷方式,通過拍攝微電影 、欄目冠名、明星代言等新型廣告形式進入主流社會,主動突破“圈內”壁壘,提高直銷業在知名媒體以及公共活動中的曝光度。 據悉,2013年,三生公司簽約王希瑤成爲生命健旗下品牌東方素養系列產品代言人,天獅邀請伊能靜爲旗下時光倩影美容護膚品牌代言。隆力奇也簽約佟大爲、關悅夫婦爲隆力奇代言人,並拍攝企業品牌形象宣傳片。 近年來盛行於互聯網的微電影作爲新生事物,巨大的傳播效應也引發直銷企業的關注。歐瑞蓮首部微電影《給黑暗一點光》的正式上線,開創了直銷界微電影整合營銷的先河。此外,玫琳凱拍攝微電影系列《美麗綻放》、中脈道和系統投資拍攝《英雄·本色》、三生投資電影《誰動了我的夢想》、隆力奇投資音樂電影《江南之戀》。 此外,不少直銷企業通過欄目冠名等方式頻頻亮相各大電視臺。無限極獨家冠名央視科教頻道《健康之路》欄目,並同步在CNTV、騰訊等網絡平臺播出,同時聯手廣東衛視推出《健康來了》養生欄目;寶健公司在廣東衛視獨家冠名的《健康有道》欄目。 關注時尚美麗的女性消費者也從《美麗俏佳人》知道了康寶萊,從《天下女人》知道了玫琳凱,從第59屆世界小姐上海大賽總決賽中瞭解了富迪。致明德也陸續在中央電視臺1、2、3套的《今日說法》、《消費主張》等具有廣泛性、羣衆性和權威性的欄目黃金時段密集熱播廣告。 據瞭解,自從微信公衆平臺推出以來,三生、玫琳凱、天獅、隆力奇等直銷企業又緊跟時代潮流,紛紛加入到微信營銷、微信服務的隊伍中來。 傳統名片將光環帶入直銷業 除了直銷企業主動走向公衆獲取更多關注之外,更多傳統企業在進軍直銷市場的同時,也將其在傳統領域的光環帶入直銷業中。 今年5月份,康美藥業(600518,股吧)以公司爲主體正式向商務部提出直銷申請,前後耗時約5個月,10月29日,康美藥業發佈公告稱,收到商務部批覆,同意公司從事直銷經營。而此前一天,同在廣東的另一家醫藥上市公司香雪製藥(300147,股吧)也發佈公告稱已經得到了商務部頒發的直銷牌照。 今年1月16日,尚未完成對白雲山(600332,股吧)A吸並工作的廣州藥業也宣佈將以公司爲主體申報直銷資質,其目的是利用直銷方式銷售廣藥旗下的大健康產品,包括保健食品和藥妝等。 據廣發證券(000776,股吧)研究員張其立測算,近年來國內銷售規模居前的保健品公司均採用直銷模式,如安利(中國)日用品有限公司去年銷售額高達271億元,完美(中國)有限公司及無限極(中國)有限公司國內直銷規模均超過120億元。在這種背景下,與保健品關係密切的藥企自然不會放過直銷領域。記者從業內人士處瞭解到,潤和實業也在今年6月組建了申牌小組。 “近幾年,國家醫藥政策的密集出臺,“限抗令”、“降價令”等等給國內藥企發展帶來很大的壓力,業績增速明顯變緩,尋找其他出路成爲衆多藥企面臨的一大問題。於是,直銷漸漸引起藥企的關注。對於藥企而言,加入直銷行業意味着增加銷售途徑,可以促進企業業績發展。 而事實上,“直銷”亦藉助企業傳統的“品牌名片”增強曝光度、擴大覆蓋面,可謂互相借力。”胡軍指出。 與“主流社會”相互滲透力度加強 會上,胡軍還針對2014年直銷行業輿情趨勢進行了預測。胡軍指出,2014年將有更多傳統“品牌名片”進軍直銷,直銷與“主流社會”相互滲透力度也將繼續加強。2012年中國直銷市場規模達1696.8億元,增長速度爲21.2%,2014年中國直銷市場業績突破2000億元已成定局,預計未來五年,直銷業將以25%~30%的速度高速增長。 與此同時,上海家化(600315,股吧)、康美藥業、三株集團、廣藥集團、康恩貝(600572,股吧)等衆多傳統企業無不積極把產品導入直銷業這片充滿無限潛能的藍海,搶佔直銷市場份額,直銷與傳統業態相互融合將成主流。 胡軍認爲,未來將有更多社會資本甚至境外資本投資健康服務產業,緩解目前公立主導的醫療與養老等領域服務能力的不足。據瞭解,2013年我國大健康產業規模預計接近2萬億元;到2016年十二五結束,我國大健康產業規模預計將接近3億元,達全球第一。到2020年,我國健康服務業總規模將達到8萬億元以上,理論上未來7年市場規模將增加3倍

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